Agroalimentaire
Mediterranean Food Export
Une machine de prospection B2B déployée à l’échelle européenne, sans prospection manuelle.
Le déroulé
La décision d’abord, la construction ensuite.
Chaque mission a commencé par une phase de stratégie. Voici précisément ce que nous avons mobilisé sur ce projet, et ce que nous n’avons pas eu à mobiliser.
Le contexte
Un fournisseur européen de produits alimentaires destinés aux importateurs, distributeurs et industriels doit générer des rendez-vous décisionnaires à l’échelle du continent.
Les décisions prises avant de construire
- Cibler les importateurs et distributeurs plutôt que la grande distribution : cycle plus court, décideur identifiable, volume suffisant.
- Segmenter par pays et par catégorie de produit plutôt que d’envoyer un message unique à toute l’Europe. Un acheteur italien et un acheteur allemand n’achètent ni les mêmes références ni pour les mêmes raisons.
- Choisir la prospection sortante plutôt que le salon professionnel : coût par contact incomparable et données exploitables dans la durée.
L'erreur évitée
Industrialiser l’envoi avant d’avoir vérifié la qualité de la base. Un volume élevé sur une base sale détruit la réputation d’expéditeur en quelques semaines.
Construction
Non mobilisé sur ce projetLes leviers activés
- Stratégie de prospection B2B internationale
- Constitution de bases de données qualifiées, scraping et enrichissement des contacts
- Vérification des adresses, segmentation des prospects
- Rédaction des séquences de cold email, prospection LinkedIn automatisée
- Automatisation des campagnes multicanales, CRM et pipeline commercial
- Reporting et optimisation continue
Résultats
Ce que ça a produit.
- Une machine de prospection entièrement automatisée
- Des campagnes déployées à l’échelle européenne
- Un flux continu de rendez-vous qualifiés
- Une acquisition commerciale structurée, mesurable et évolutive
Ce qu’il faut retenir
La prospection sortante bien conduite reste le canal le plus rapide pour ouvrir un marché international.
Building Growth